Современная digital-эпоха коренным образом меняет правила игры на бизнес-рынке. Единственный вариант «остаться на плаву» – адаптировать свой бизнес под современные реалии или готовить запасной проект. Разобраться в том, куда инвестировать и где получить необходимую экспертизу проекта, нам помогает Андрей Шевелёв, основатель акселератора «300 стартапов».
Бизнес-ангел и основатель акселератора «300 стартапов» Андрей Шевелев – серийный предприниматель, на его счету более 40 бизнес-проектов. Сфера его интересов сегодня – венчурное инвестирование. Эксперт уверен: самый короткий путь к запуску успешного бизнеса – найти идею на стыке традиционного бизнеса и технологий, быстро проверить ее жизнеспособность, перебирая большое количество гипотез, и вырастить идею в бизнес.
«Запасной аэродром» как способ остаться «на плаву»
Современные технологии перекраивают все сферы без исключения – врачи принимают пациентов онлайн, роботы уже могут заменить весь персонал в фастфуде, с развитием электротяги на нет сойдет необходимость в бензине, маслах и других расходниках. Единственный приемлемый сценарий для традиционных бизнесов – параллельный, или спин-офф проект.
Андрей Шевелев: «Спин-офф проекты можно запускать в параллель
с основным бизнесом. Цель – проверить гипотезу. Если идея жизнеспособна, а основной бизнес стагнирует или меняется конкурентная среда, в спин-офф можно переметнуться всей командой
и развивать его как основный проект. На площадке «300 стартапов» команда трекеров помогает делать спин-офф успешно. За короткое время по отработанной методологии можно проверить гипотезу, столкнуться с рынком, если нужно – переупаковать идею. Мы готовы заходить в такие истории и как соинвесторы, и как партнеры
с экспертизой в технологическом предпринимательстве».
Главное в стартапе – изменить или разрушить шаблоны
Самые лучшие бизнес-идеи рождаются на стыке уже имеющихся
у предпринимателя компетенций и современных технологических решений. Глубокая экспертиза в офлайн-отрасли позволяет увидеть проблематику конкретной сферы и предложить для нее технологическое решение.
Андрей Шевелев: «Идеи бизнеса должны быть потенциальными дисраптами – разрушать существующие стереотипы и навязывать новые потребительские шаблоны. Из этого получаются большие истории. Приведу пример – стартап, который сейчас в трекинге, развивает доставку фруктов и овощей. Заказ можно сделать через мессенджер, доставка – в воскресенье. Фрукты и овощи команда бережно отбирает на рынке, у них налажен контакт со всеми поставщиками. Стартап меняет шаблон, предлагая простой и удобный вариант покупки».
«Нарыть» идею
Сильную идею можно «нарыть» – для этого есть инструменты и отработанная методология. В «300 стартапов» работает несколько площадок по поиску и прокачке идей – все они бесплатные. Работает принцип win-win – обе стороны в выигрыше. Пришедшие на мероприятия бизнесмены бесплатно получают внешнюю оценку проектов и нащупывают точки роста, «300 стартапов» находит интересные бизнес-проекты и инвестирует в них.
Андрей Шевелев: «Мы предлагаем трендскаутинг – раз в месяц делаем для предпринимателей обзор технологий: вычленяем из огромного потока знания и тенденции те, которые можно применить для развития текущих или будущих бизнесов. Другое предложение – «АнтиМамонт»: предприниматель создает эскиз стратегии бизнеса в эпоху digital. Разбираемся, какие технологические угрозы могут поставить на бизнесе крест и что предпринять прямо сейчас, чтобы уже завтра не вымереть как мамонты. В процессе участвуют люди из разных компаний – идеи появляются на стыке, казалось бы, несовместимых отраслей».
Курс на прибыль?
Перед тем, как отправиться в большое плаванье, стартап должен быть уверен, что держит курс на большую акваторию, а не на высыхающую речушку.
Андрей Шевелев: «Есть ли рынок и какова его емкость, во сколько обойдется привлечение клиента, какие маркетинговые каналы для этого можно использовать и так далее – на эти вопросы отвечаем на «Прокачках». Мой личный опыт запуска проектов говорит, что считать нужно обязательно! Это экономит время, деньги, и без цифр абсолютно не стоит рассчитывать на интерес инвесторов.
Цифры – лучшая «таблетка» от галлюцинаций: после расчетов галлюцинация «Нами будут пользоваться абсолютно все» меняется на «Наши потенциальные клиенты – всего 200 тысяч мам старшеклассников». Занимая условные 10% рынка, вы получаете всего 20 000 клиентов, а если еще и чек мизерный, и покупка разовая, то это не тот бизнес, который интересен инвесторам».
Варианты 6-месячной акселерации в бизнес-акселераторе «300 стартапов»
- Инвестиции 500 тыс. руб. + 600 тыс руб. на программу акселерации за 10% доли компании.
- Только программа акселерации без инвестиций за 5% доли компании.
- Самостоятельная оплата программы акселерации без предоставления доли в бизнесе за 600 тыс руб.
Работать, не покладая рук, ради роста в большой бизнес
Наличие в бэкграунде стартапа инвестора, который вложился в проект на ранних стадиях, – весомый аргумент для будущих инвесторов. Однако первое, на что смотрят бизнес-ангелы и венчурные фонды, – экзекьюшен стартапа.
«Скорость изменений – самое важное качество стартапа. Венчурные инвесторы вкладываются не в то, как сейчас выглядит стартап и какую прибыль он сейчас приносит, а в то, насколько может вырасти проект через три-пять лет. Первое, что оцениваем мы, решая инвестировать в стартап, – готовность основателя и команды ставить цели и достигать их за определенный промежуток времени, – говорит Андрей Шевелев.
– Именно для этого мы придумали бесплатный трекинг – это следующая после «Прокачки» ступень. Четыре встречи в течение месяца, на которых мы смотрим, к какой скорости изменений готов стартап, может ли он держать темп. Скорость нужна для того, чтобы проверять много гипотез. Если идея потрясающая, но стартапер не экзекьютит, и мы не идем с ним в бизнес».